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              什么是共享租車?

              打印  發布時間:2018/7/18 16:34:04

              首先,共享租車一定是一個電商平臺。其次,它是基于互聯網和移動互聯網的平臺。雖然我們的供給端是私家車主,但是難點也在于供給端不鎖定,沒有辦法帶來非??焖俚匾幠;男?。所謂規?;男褪钱斘业漠a品非常高標準化的時候,可以快速擴張,用流量來倒逼自己進化。但是當我的供給端不鎖定,且供給端非標的前提下,重要的一點是我們怎么來做精細化運營,提高平臺的匹配效率。

              早期很多共享租車平臺一直在說有多少注冊車主和租客,數字聽上去非常龐大,都是幾十萬、幾百萬。但是我們會發現,真正平臺上成交的交易在早期是非常少的。為什么私家車主在早期愿意把車子分享到平臺,但是卻不愿意交易呢?他們的痛點到底在哪里?什么情況他們愿意把車拿出來分享?我們分析私家車主的痛點,非常重要的是,我們怎么樣把供給端鎖定且標準化,怎么把他們強運營管理。

              私家車主可能和專車司機或者出租車司機不太一樣,我們做用戶做畫像的時候發現,私家車主其實大多是中產階級,一開始都有兩、三輛車,對他們來說錢是唯一的驅動力嗎?在這樣一個平臺上,他們最大的驅動力是當你的安全、便捷度能夠保障的前提下,你讓我額外產生收益,讓我能夠共享、為社會做貢獻,我非常愿意。但是如果沒有安全和便捷做保障,今天少賺300、500塊錢,對我來說沒有任何影響。所以,對于車主來講,非常重要的就是安全和便捷。

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